近日，社交平臺(tái)小紅書(shū)在本地生活服務(wù)領(lǐng)域推出“小紅卡”后，再次將業(yè)務(wù)觸角延伸至二手電商市場(chǎng)。目前，該平臺(tái)正在內(nèi)測(cè)“快捷售賣(mài)”功能，用戶可直接在筆記下方添加閑置商品鏈接，或在聊天界面發(fā)送商品卡片，大幅降低站內(nèi)交易門(mén)檻。這一舉措被視為小紅書(shū)完善商業(yè)生態(tài)、構(gòu)建交易閉環(huán)的重要嘗試。

與傳統(tǒng)開(kāi)店模式相比，“快捷售賣(mài)”功能更顯輕量化。用戶無(wú)需繳納1000元保證金或開(kāi)設(shè)正式店鋪，僅需填寫(xiě)商品名稱、價(jià)格等基礎(chǔ)信息即可發(fā)布。目前，商品價(jià)格上限設(shè)定為1萬(wàn)元，用戶可自主設(shè)置庫(kù)存數(shù)量、交貨方式及運(yùn)費(fèi)。平臺(tái)對(duì)每筆訂單收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，模式與閑魚(yú)等現(xiàn)有平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)早已形成活躍的二手交易生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，“二手閑置”相關(guān)內(nèi)容的瀏覽量超過(guò)15.3億次，討論量達(dá)2490多萬(wàn)次。此前，用戶多通過(guò)平臺(tái)獲取信息后轉(zhuǎn)向第三方交易，導(dǎo)致流量外流。此次功能升級(jí)旨在將交易環(huán)節(jié)留在站內(nèi)，通過(guò)降低參與門(mén)檻吸引更多普通用戶參與，進(jìn)一步挖掘社區(qū)商業(yè)價(jià)值。

一位長(zhǎng)期在小紅書(shū)出售閑置物品的賣(mài)家表示，平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制能有效觸達(dá)潛在買(mǎi)家。他舉例稱，一篇僅有10個(gè)點(diǎn)贊、300次閱讀的筆記，卻吸引了30多位用戶咨詢。這種基于興趣標(biāo)簽的精準(zhǔn)推送，使得即使流量較小的內(nèi)容也能產(chǎn)生實(shí)際交易，凸顯了社區(qū)電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)二手電商市場(chǎng)近年來(lái)保持高速增長(zhǎng)。2024年，該領(lǐng)域交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)6450.2億元，同比增長(zhǎng)17.56%；用戶規(guī)模從2020年的2.52億人增至6.6億人，行業(yè)滲透率提升至38.9%。這一趨勢(shì)為平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)提供了廣闊空間，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

作為行業(yè)頭部玩家，背靠阿里體系的閑魚(yú)正不斷提升戰(zhàn)略地位。2023年，閑魚(yú)與1688一同升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。閑魚(yú)總經(jīng)理季山曾強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)核心是C2C模式，但本質(zhì)上是一個(gè)套著社區(qū)外殼的交易平臺(tái)。這種定位與小紅書(shū)“從內(nèi)容走向交易”的路徑形成鮮明對(duì)比，兩者正從不同方向探索社區(qū)電商的邊界。

目前，小紅書(shū)通過(guò)“快捷售賣(mài)”功能，在平臺(tái)內(nèi)搭建起類似閑魚(yú)的交易場(chǎng)景，同時(shí)結(jié)合買(mǎi)手直播、友好市集等多元化形式，加速形成站內(nèi)交易閉環(huán)。與此同時(shí)，閑魚(yú)等平臺(tái)也在拓展交易邊界，從傳統(tǒng)閑置品交易延伸至服務(wù)領(lǐng)域，如代遛狗、租貓過(guò)夜、代寫(xiě)簡(jiǎn)歷等，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的興趣交易成為新趨勢(shì)。在二次元經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，這一特征愈發(fā)顯著，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)與融合正不斷深化。