在山東煙臺(tái)萊陽(yáng)，空氣中彌漫著秋月梨特有的清甜氣息。拼多多直播間里，95后新農(nóng)人付佳奇正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“全天候”直播，這是他們?cè)炊喽嗟牡谖鍌€(gè)年頭。今年，這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)定下了月銷8000噸秋月梨的目標(biāo)，而他們的創(chuàng)業(yè)故事，正從一場(chǎng)看似“笨拙”的直播開(kāi)始。

付佳奇的電商之路始于大學(xué)時(shí)期。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，他熟練掌握了PS技術(shù)、店鋪運(yùn)營(yíng)和后臺(tái)優(yōu)化等技能，對(duì)多個(gè)主流電商平臺(tái)了如指掌。2019年，為追隨愛(ài)情，他來(lái)到女友的家鄉(xiāng)煙臺(tái)，這座北緯37度的城市不僅盛產(chǎn)蘋(píng)果，更因萊陽(yáng)的“中國(guó)梨鄉(xiāng)”美譽(yù)而聞名。當(dāng)?shù)負(fù)碛?00年的貢梨種植歷史，秋月梨產(chǎn)業(yè)更是走在全國(guó)前列。

2020年，外部環(huán)境變化導(dǎo)致蘋(píng)果和梨出口量驟降，大量果實(shí)滯銷。有著電商經(jīng)驗(yàn)的付佳奇敏銳地察覺(jué)到機(jī)遇，說(shuō)服公司嘗試線上銷售。在眾多電商平臺(tái)中，他選擇了拼多多：“要在線上賣好農(nóng)產(chǎn)品，拼多多的生態(tài)最合適。”起初，他們的店鋪采用傳統(tǒng)貨架電商模式，日均銷量?jī)H20余箱，業(yè)績(jī)不溫不火。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在拼多多后臺(tái)的“多多直播”入口。盡管對(duì)直播帶貨知之甚少，但付佳奇直覺(jué)這是一個(gè)突破口。他觀摩了多場(chǎng)直播后，發(fā)現(xiàn)千篇一律的“自賣自夸”式推銷難以打動(dòng)消費(fèi)者。于是，他做出了一個(gè)大膽決定：將打包發(fā)貨的全過(guò)程真實(shí)呈現(xiàn)給觀眾。他架起手機(jī)，在果園和倉(cāng)庫(kù)里直播，從挑選果實(shí)、打包到貼單，每一步都毫無(wú)保留地展示在鏡頭前。

這種近乎“原始”的真誠(chéng)，在拼多多平臺(tái)上產(chǎn)生了意想不到的效果。直播開(kāi)通后，訂單量從零星幾單逐漸攀升至幾十單、上百單。2021年中秋，秋月梨的日銷量突破1萬(wàn)箱，包裝工人從早7點(diǎn)忙到晚11點(diǎn)。這場(chǎng)“笨拙”的直播，讓付佳奇的店鋪在拼多多上一舉成名。如今，“煙臺(tái)棲霞果蔬基地”店鋪累計(jì)銷量已超160萬(wàn)單，去年秋月梨最高月銷量達(dá)5000噸，今年目標(biāo)直指8000噸。

爆單的喜悅尚未消散，新的挑戰(zhàn)接踵而至。隨著全國(guó)電商賣家涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。付佳奇深知，若隨波逐流，最終會(huì)損害產(chǎn)品口碑和消費(fèi)者信任。他和團(tuán)隊(duì)決定以“極致品質(zhì)”為突破口。秋月梨的甜度是關(guān)鍵指標(biāo)，普通果實(shí)甜度在13-16度，優(yōu)質(zhì)品種可達(dá)17-18度。付佳奇的公司對(duì)每一顆梨都進(jìn)行甜度檢測(cè)，并用X光片檢查碰傷、病蟲(chóng)害和著色度，只有達(dá)標(biāo)果實(shí)才能裝箱，不合格的直接淘汰。

這種嚴(yán)苛的品質(zhì)把控，讓店鋪復(fù)購(gòu)率達(dá)到36%，遠(yuǎn)超98%的同行。為了快速建立信任，團(tuán)隊(duì)采取了“先虧本后盈利”的策略：以兩塊的價(jià)格銷售三塊的品質(zhì)，吸引消費(fèi)者嘗鮮，待口碑積累后再調(diào)整價(jià)格。“我們明確告訴消費(fèi)者這是嘗鮮價(jià)，后期會(huì)漲價(jià)，但大家更在意的是商家的誠(chéng)信。”付佳奇坦言。這種坦誠(chéng)的策略，不僅積累了口碑，也讓價(jià)格調(diào)整變得透明合理。

拼多多的平臺(tái)特性也為這一策略提供了支持。低運(yùn)營(yíng)成本是關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)門(mén)檻在主流電商平臺(tái)中處于較低水平，讓團(tuán)隊(duì)能將資源集中在產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈管理和客戶服務(wù)上。拼多多推出的“千億扶持”“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等政策，為商家提供了從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈的全鏈路支持，幫助商家跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，憑實(shí)力贏得市場(chǎng)。

隨著銷量攀升，付佳奇將目光投向了產(chǎn)業(yè)鏈上游。當(dāng)?shù)匾詡€(gè)體農(nóng)戶種植為主，管理粗放、標(biāo)準(zhǔn)不一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。近年來(lái)，受行情影響，部分果農(nóng)砍伐果樹(shù)，種植面積逐年減少，陷入“不掙錢(qián)-不投入-品質(zhì)差-更不掙錢(qián)”的惡性循環(huán)。付佳奇意識(shí)到，僅靠收購(gòu)果實(shí)無(wú)法解決長(zhǎng)期問(wèn)題，必須推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

于是，他和公司啟動(dòng)了“果園收編”計(jì)劃，將分散的農(nóng)戶果園納入統(tǒng)一管理，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)種植。以公司自營(yíng)的700畝果園為例，他們禁用除草劑，采用人工除草，引進(jìn)先進(jìn)種植技術(shù)和機(jī)械化設(shè)備，果實(shí)口感更佳，售價(jià)也更高。這一轉(zhuǎn)變讓被“收編”的果農(nóng)從“靠天吃飯”的個(gè)體戶，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛卸嘀厥找姹Ｕ系膮⑴c者。

今年豐收節(jié)期間，拼多多上線“多多豐收館”，加大農(nóng)產(chǎn)品扶持力度。付佳奇算了一筆賬：豐收節(jié)期間，倉(cāng)庫(kù)新增臨時(shí)工兩三百人，日工資300-400元，月入過(guò)萬(wàn)并非難事。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)或入股，農(nóng)民還能獲得穩(wěn)定租金或分紅。這些實(shí)實(shí)在在的增收機(jī)會(huì)，讓更多人看到了鄉(xiāng)村振興的希望。

如今，越來(lái)越多像付佳奇這樣的95后新農(nóng)人正成為鄉(xiāng)村振興的生力軍。他們用品質(zhì)、責(zé)任和創(chuàng)新，書(shū)寫(xiě)著關(guān)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)的新篇章。