9月19日，iPhone 17系列正式開(kāi)啟線下首銷(xiāo)，全國(guó)多地Apple Store門(mén)店迎來(lái)排隊(duì)熱潮。與以往不同的是，此次排隊(duì)人群中絕大多數(shù)為提前通過(guò)Apple Store應(yīng)用完成線上訂購(gòu)、選擇線下取貨的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)同樣聚集了大量體驗(yàn)新機(jī)的用戶。
盡管門(mén)店內(nèi)禁止交易，但店外仍可見(jiàn)到"黃牛"身影。部分消費(fèi)者直接從"黃牛"手中加價(jià)購(gòu)機(jī)，其中iPhone 17 Pro Max 1TB版本最高被加價(jià)至1500元。同時(shí)，"黃牛"也以溢價(jià)回收該機(jī)型，形成特殊交易生態(tài)。不過(guò)這種加價(jià)行為難以全面反映市場(chǎng)真實(shí)需求——多數(shù)用戶已通過(guò)官方渠道提前鎖定訂單，未搶到首發(fā)貨源的消費(fèi)者也可在后續(xù)批次中穩(wěn)定獲得新機(jī)。
市場(chǎng)觀察指出，"黃牛"生意本質(zhì)上是精準(zhǔn)捕捉特定群體需求：既未搶到首發(fā)貨源，又迫切希望第一時(shí)間體驗(yàn)新機(jī)的消費(fèi)者。但這類(lèi)需求規(guī)模有限且缺乏持續(xù)性，價(jià)格波動(dòng)劇烈。若消費(fèi)者選擇等待數(shù)日，可能面臨價(jià)格跳水風(fēng)險(xiǎn)，這種特性決定了"黃牛"市場(chǎng)難以形成規(guī)模效應(yīng)。
真正衡量新機(jī)市場(chǎng)熱度的指標(biāo)需關(guān)注兩方面：其一，主流電商平臺(tái)（淘寶天貓、京東、拼多多等）的現(xiàn)貨供應(yīng)情況。以iPhone 16系列為例，去年除特殊版本外，多數(shù)機(jī)型實(shí)現(xiàn)常態(tài)化銷(xiāo)售。其二，線下門(mén)店的持續(xù)排隊(duì)現(xiàn)象，這需要綜合多區(qū)域門(mén)店的實(shí)時(shí)客流數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
蘋(píng)果在iPhone 17系列設(shè)計(jì)上明顯吸取前代經(jīng)驗(yàn)，推出iPhone 17、iPhone Air、iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max四款機(jī)型，均采用突破性外觀設(shè)計(jì)。其中引人注目的橙色版本，使iPhone 17 Pro/Pro Max具有極高辨識(shí)度。盡管iPhone Air未在首銷(xiāo)日亮相，但橙色版Pro Max已引發(fā)廣泛關(guān)注。
消費(fèi)者行為呈現(xiàn)顯著分化特征。發(fā)布會(huì)期間，"創(chuàng)新不足"、"設(shè)計(jì)平庸"等負(fù)面評(píng)價(jià)頻現(xiàn)，但首銷(xiāo)日數(shù)據(jù)顯示，高價(jià)機(jī)型更受青睞。例如512GB版本供不應(yīng)求，部分消費(fèi)者直接選擇1TB版本以獲得更充裕存儲(chǔ)空間。這種"口嫌體正直"的消費(fèi)現(xiàn)象，折射出不同群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的差異化認(rèn)知。
Apple Store訂單系統(tǒng)顯示，9月19日下單的256GB版iPhone 17 Pro銀色預(yù)計(jì)10月14日送達(dá)，512GB版iPhone 17 Pro Max銀色則需等到10月21日。值得注意的是，基礎(chǔ)款iPhone 17同樣出現(xiàn)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，這與其升級(jí)至256GB起步內(nèi)存、搭載A19芯片等配置調(diào)整密切相關(guān)。
市場(chǎng)分析認(rèn)為，消費(fèi)觀念差異是影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。對(duì)部分消費(fèi)者而言，除非產(chǎn)品定價(jià)降至千元級(jí)別，否則購(gòu)買(mǎi)意愿始終低迷；但對(duì)另一群體來(lái)說(shuō)，首發(fā)階段加價(jià)數(shù)百元獲取新機(jī)屬于合理消費(fèi)范疇。這種觀念分化導(dǎo)致市場(chǎng)呈現(xiàn)多元需求特征，難以用單一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判消費(fèi)行為合理性。
品牌忠誠(chéng)度與產(chǎn)品保值率構(gòu)成雙重支撐。相較于其他品牌，蘋(píng)果新品仍保持較強(qiáng)市場(chǎng)號(hào)召力。舊機(jī)型較高的殘值率（如iPhone 16 Pro Max在二手市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺）形成消費(fèi)閉環(huán)：用戶可通過(guò)出售舊機(jī)抵扣新機(jī)費(fèi)用，降低換機(jī)成本。這種獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化著用戶粘性。
對(duì)于蘋(píng)果而言，首銷(xiāo)熱度僅是階段性成果，后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。盡管Pro系列在性能和設(shè)計(jì)上確有提升，但消費(fèi)者換機(jī)動(dòng)力已發(fā)生顯著變化。從iPhone 6到iPhone X時(shí)代引發(fā)的沖動(dòng)消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇钥剂俊．?dāng)前消費(fèi)者更傾向"夠用即可"的消費(fèi)理念，這對(duì)蘋(píng)果的持續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提出新挑戰(zhàn)。預(yù)計(jì)后續(xù)價(jià)格策略調(diào)整將成為維持銷(xiāo)量的重要手段。
