在中國白酒行業深度調整的當下，區域龍頭企業的全國化突圍戰正愈演愈烈。珍酒李渡、古井貢酒、金徽酒三家企業，雖各自在根據地市場構建了穩固的競爭壁壘，但面對全國市場的擴張需求，均面臨從“區域王者”向“全國玩家”轉型的嚴峻考驗。這場突圍戰不僅關乎企業自身增長，更折射出行業存量競爭時代下，區域品牌突破增長天花板的普遍困境。

珍酒李渡的差異化布局，為其全國化提供了獨特優勢。集團旗下四大品牌覆蓋醬香、兼香、濃香三大主流香型，形成多價格帶協同的產品矩陣。數萬噸級的基酒儲備與持續擴張的產能，為品質穩定與高端化升級奠定了基礎。其創新的“萬商聯盟”模式，通過整合優質經銷商資源，試圖打破區域限制，加速市場滲透。然而，主力單品“珍十五”的價格倒掛問題，暴露出品牌價盤管控的短板。與瀘州老窖等頭部企業通過數字化改革提升渠道效率的案例相比，珍酒李渡在價格體系維護與渠道利潤分配上仍需精細化運營。高端市場缺乏“超級單品”的穿透力，使其在宴飲、禮品等場景中常處于被動選擇地位。如何將品牌價值轉化為消費者認知，成為其突破全國化瓶頸的關鍵。

古井貢酒的“根據地模式”，在安徽市場構建了難以撼動的渠道壁壘。通過“三通工程”實現的渠道扁平化與數字化管控，使其在省內擁有超過85%的營收占比，形成“東不入皖”的行業格局。然而，這種高度依賴單一市場的結構，在省外擴張中逐漸顯現脆弱性。2024年數據顯示，華北、華南市場營收占比出現下滑，暴露出其全國化戰略的失衡。省外市場不僅面臨茅臺、五糧液等全國性品牌的直接競爭，還需應對當地龍頭的阻擊。其賴以成功的“人海戰術”因成本高昂難以復制，轉而依賴“大商模式”又導致終端管控減弱，價格體系混亂。核心產品“年份原漿”的“真年份”爭議，以及高端產品古20的價格倒掛壓力，進一步凸顯其在品牌溢價能力上的不足。在行業集中度提升的背景下，古井貢酒的全國化之路，正面臨渠道、品牌與資本的多重考驗。

金徽酒的西北市場統治力，為其提供了穩定的現金流與利潤池。在甘肅及周邊省份，其市場占有率與渠道滲透率均處于領先地位，消費者忠誠度構成堅固的“本土壁壘”。然而，當擴張觸角伸向全國時，品牌認知的薄弱成為最大障礙。與茅臺、汾酒等擁有歷史文化底蘊的品牌相比，金徽酒的品質故事缺乏高勢能敘事支撐，難以在省外市場建立價值認知與溢價能力。在西北市場作為規則制定者的金徽酒，省外卻需同時面對全國性巨頭與地方強勢品牌的“雙重夾擊”，競爭維度從渠道深耕升級為品牌、資本與文化的綜合抗衡。其資源分配的困境與今世緣頗為相似：如何在鞏固根據地優勢的同時，高效配置資源進行品牌突圍，成為戰略管理的核心挑戰。

三家企業的困境，共同指向中國白酒行業存量競爭時代的核心命題：區域龍頭如何突破增長天花板，實現從“渠道驅動”到“品牌驅動”的轉型。全國化并非簡單的地域擴張，而是企業綜合能力的體系升級。成功路徑或如汾酒依托歷史文化完成品牌復興，或如舍得通過品類戰略建立差異化認知，亦或通過并購整合實現區域拼接。對于當前區域王者而言，在鞏固基本盤的同時，找到能夠擊穿全國市場的“品牌尖刀”，或許是其在行業集中度提升浪潮中贏得生存空間的關鍵。