近年來，人們的健康意識不斷提高，對室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注度日益增加，空氣凈化器市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。在此背景下，一家來自中國的科技企業(yè)——貝昂智能科技(以下簡稱“貝昂”)，正以其獨(dú)創(chuàng)的“無耗材”空氣凈化技術(shù)，悄然改變著這個(gè)行業(yè)的競爭邏輯。
當(dāng)連線貝昂聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理胡加明時(shí)，他剛結(jié)束一場關(guān)于歐洲市場策略的內(nèi)部會議。作為貝昂智能科技的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，這位擁有31項(xiàng)專利的技術(shù)專家，如今將更多精力放在了如何將實(shí)驗(yàn)室里的突破轉(zhuǎn)化為全球市場的核心競爭力上。
這份努力的背后是一組最新數(shù)據(jù)：截至今年，貝昂的空氣凈化設(shè)備已進(jìn)駐日本超過15,000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、德國7,000余所學(xué)校和診所，業(yè)務(wù)遍及全球96個(gè)國家和地區(qū)。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事始于2007年一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”——為初代MacBook Air研發(fā)一款既高效、輕薄，又完全靜音的散熱系統(tǒng)。
貝昂產(chǎn)品
逆向思維催生的技術(shù)裂變
2007年，蘋果發(fā)布第一代MacBook Air，提出了一個(gè)看似矛盾的技術(shù)要求：散熱性能要高，體積要小，還要“零噪音”。當(dāng)時(shí)該公司找到了冉宏宇博士(現(xiàn)任貝昂智能董事長)及其團(tuán)隊(duì)，嘗試用“離子風(fēng)固態(tài)風(fēng)扇”替代傳統(tǒng)機(jī)械風(fēng)扇，卻意外發(fā)現(xiàn)離子風(fēng)在散熱的同時(shí)會吸附大量灰塵，導(dǎo)致設(shè)備藏污納垢。
“解決問題的路徑有時(shí)藏在問題的背面。”胡加明回憶道，“當(dāng)離子風(fēng)為電腦散熱失效時(shí)，我們看到了它應(yīng)用于空氣凈化的巨大潛力。”
這場源自蘋果實(shí)驗(yàn)室的“意外”成為了貝昂技術(shù)生命的起點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年，將用于散熱的離子風(fēng)逆向研發(fā)成了核心的空氣凈化技術(shù)——TPA?雙極獵塵。這項(xiàng)技術(shù)的顛覆性在于，它利用高壓電場力直接吸附并分解污染物，捕捉精度高達(dá)0.0146微米，并能同步實(shí)現(xiàn)殺菌消毒。更關(guān)鍵的是，其核心收集極可以水洗重復(fù)使用，一舉改變了傳統(tǒng)HEPA濾網(wǎng)“持續(xù)耗材、成本高昂、環(huán)境污染”的缺點(diǎn)。
“技術(shù)決定了我們的基因。我們從一開始就不是另一個(gè)空氣凈化器制造商，而是一個(gè)用底層創(chuàng)新解決行業(yè)核心痛路的破局者。”胡加明說。這場技術(shù)的裂變，為貝昂日后在全球市場的開疆拓土，埋下了最初的伏筆。
貝昂工廠
構(gòu)建壁壘：從專利叢林到標(biāo)準(zhǔn)制定者
擁有獨(dú)創(chuàng)技術(shù)僅僅是全球化競爭的第一張入場券。在胡加明看來，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競爭壁壘，是一場關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)、專利與認(rèn)證的立體戰(zhàn)爭。
貝昂不僅是中國“靜電型空氣凈化器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的起草者，更是國家新標(biāo)GB/T 18801-2022的參編單位之一。圍繞TPA技術(shù)，貝昂在全球布局了207項(xiàng)專利，構(gòu)建了嚴(yán)密的專利護(hù)城河。
與此同時(shí)，真正讓貝昂在強(qiáng)敵環(huán)伺的海外市場殺出重圍的，是其在全球頂級認(rèn)證體系的突破。“如果沒有美國FDA 510(k)二級醫(yī)療器械認(rèn)證和英國NHS認(rèn)證，我們連日本醫(yī)院的門都敲不開。”胡加明坦言。這九張沉甸甸的國際認(rèn)證，成為了貝昂從家用品牌邁向“醫(yī)療級”解決方案提供者的關(guān)鍵通行證。
正是憑借這些硬核資質(zhì)，貝昂的Airdog品牌在日本選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)極高卻卓有成效的“自上而下”路徑：繞過競爭激烈的家電紅海，直切對產(chǎn)品性能和可靠性要求最為嚴(yán)苛的醫(yī)療領(lǐng)域。當(dāng)超過15,000家日本醫(yī)院和診所開始使用貝昂的產(chǎn)品時(shí)，其在消費(fèi)市場的品牌信任度便不推自升。
貝昂在日本地鐵的廣告
全球化方法論：深度本地化的精準(zhǔn)穿透
“很多中國企業(yè)的出海之困，在于把‘本地化’簡單理解為語言翻譯和渠道鋪設(shè)。”胡加明說，“而我們認(rèn)為，本地化是洞察一個(gè)市場社會肌理后的策略重構(gòu)。”
這套方法論拒絕簡單復(fù)制。在德國，團(tuán)隊(duì)洞察到學(xué)校對室內(nèi)空氣質(zhì)量極為關(guān)注卻苦無合適產(chǎn)品的痛點(diǎn)，便針對性優(yōu)化產(chǎn)品參數(shù)，成功打開了數(shù)千所學(xué)校的市場，甚至連迪拜世博會德國館的空氣消毒解決方案也由其提供。在泰國，貝昂則以電商平臺為低成本試水陣地，在驗(yàn)證市場規(guī)模后，才穩(wěn)步入駐高端私立醫(yī)院和曼谷最大的CentralwOrld商場。
“全球化不是地理范圍的擴(kuò)張，而是組織能力在全球語境下的進(jìn)化。”胡加明總結(jié)道。這種進(jìn)化體現(xiàn)在與阿里巴巴國際站、亞馬遜等全球平臺的合作上。平臺提供的不僅是銷售渠道，更是數(shù)據(jù)洞察、危機(jī)履歷能力和合規(guī)支持。他清晰地記得，2023年，正是依靠阿里巴巴國際站的一體化物流解決方案，貝昂在截關(guān)前最后一刻化解了日本5,000臺訂單的清關(guān)危機(jī)，避免了百萬美元的損失。
貝昂進(jìn)駐泰國CentralwOrld商場
超越凈化，邁向“健康環(huán)境全方案提供者”
隨著產(chǎn)品線從空氣凈化器延伸至臺式凈飲機(jī)、智能循環(huán)扇、加濕器、寵物智能家電乃至五恒新風(fēng)系統(tǒng)，貝昂的邊界正在清晰地向“舒適健康生活全方位提供者”拓展。這并非盲目多元化，而是其核心空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)在不同應(yīng)用場景下的自然延伸。“我們的使命，從最初的‘呼吸健康’，演進(jìn)為‘呼吸和飲水健康’到現(xiàn)在的‘質(zhì)享科技生活’。”胡加明闡釋著背后的戰(zhàn)略思考，“所有品類的拓展，都服務(wù)于同一個(gè)目標(biāo)：讓人人都能享受到科技創(chuàng)新帶來的高品質(zhì)健康生活。”
面向未來，胡加明看到了一個(gè)萬億級的全球健康電器市場。貝昂的下一步，是重點(diǎn)發(fā)力商用和工業(yè)級凈化產(chǎn)品，并已為此組建了新團(tuán)隊(duì)，推出了IEF、五恒新風(fēng)等系統(tǒng)，意圖建立先發(fā)優(yōu)勢。
資本市場的助力將成為這場遠(yuǎn)征的加速器。2024年9月，貝昂成功掛牌新三板并進(jìn)入創(chuàng)新層，并計(jì)劃于2025年申報(bào)北交所。“上市不僅是融資，它意味著更廣泛的品牌信任、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局卫砗透酆竦馁Y金儲備，為全球化提供堅(jiān)實(shí)的后盾。”
技術(shù)與管理，一場永不停歇的共舞
作為專利發(fā)明人與企業(yè)管理者，胡加明始終在平衡兩種角色。“技術(shù)是根基，管理是手段。我的成就感并非來自專利證書，而是來自于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將頂尖的研發(fā)技術(shù)，通過科學(xué)的管理，轉(zhuǎn)化為能被全球消費(fèi)者認(rèn)可的商品，實(shí)現(xiàn)我們‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國’的理想。”
回顧貝昂十六年的發(fā)展，他提煉出三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：果斷出海，在與高手的競爭中急速成長;拓展邊界，從空氣凈化邁向環(huán)境健康全方案;堅(jiān)持自主品牌出海，牢牢掌握產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)。“我們不做代工，不做貼牌。我們要做的，是讓源自中國的創(chuàng)新技術(shù)，成為定義全球健康生活方式的標(biāo)桿。”胡加明說。
在這場以技術(shù)為矛、品牌為盾的全球遠(yuǎn)征中，貝昂的“凈”革命，正發(fā)出愈發(fā)深遠(yuǎn)的回響。
