給硬件重新做一遍的機(jī)會(huì)。
當(dāng)PC、手機(jī)等成熟產(chǎn)品進(jìn)入“卷無可卷”的時(shí)期后，業(yè)界對(duì)“下一代硬件設(shè)備”有了更深入的思考和商業(yè)嘗試。
不論是科技巨頭，還是中小硬件廠商，開始提前布局“下一個(gè)蘋果”賽道。從AI眼鏡、機(jī)器人、無人機(jī)，到其他可穿戴設(shè)備，市場(chǎng)試圖開辟全新的交互方式，以技術(shù)創(chuàng)新去精準(zhǔn)定位高價(jià)值場(chǎng)景。
這場(chǎng)技術(shù)革命的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，被頭部平臺(tái)精準(zhǔn)捕捉。今年在杭州云棲大會(huì)上，阿里云與天貓聯(lián)合宣布啟動(dòng)“AI新品類聯(lián)合計(jì)劃”，共同推動(dòng)以AI為核心驅(qū)動(dòng)的智能硬件產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。剛剛過去的雙十一，AI硬件也躍升成為各大平臺(tái)的熱門品類，消費(fèi)者已悄然接受AI進(jìn)入自己的日常生活。
讓智能硬件抵達(dá)消費(fèi)者
智能硬件的賽場(chǎng)，并非頭部玩家的專屬，但中小型企業(yè)想要突圍，面臨技術(shù)與市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。
從硬件制造的原點(diǎn)出發(fā)，難題不僅是硬件制造的競(jìng)爭(zhēng)，更是連接、數(shù)據(jù)與智能的深度融合。對(duì)于硬件廠商而言，單純“搓”出產(chǎn)品不夠，差異化能力正成為未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這意味著，需要將大量資源傾斜至技術(shù)研發(fā)端口，AI大模型成為消解技術(shù)壓力的切口。
但現(xiàn)實(shí)并沒有那么輕松。目前，市面上已涌現(xiàn)出不少AI大模型，但大多停留在通用模型輸出階段，無法針對(duì)性解決具體企業(yè)的難題。二次開發(fā)成本和流量成本的高企，讓不少中小型企業(yè)止步于觀望階段。
對(duì)于部分技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)而言，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)或許還未形成真正阻力，但進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)化階段，則是兩眼一摸黑的狀態(tài)：目標(biāo)客戶怎么觸達(dá)?銷售渠道該怎么拓寬?產(chǎn)品營(yíng)銷該如何打爆?
技術(shù)研發(fā)的高門檻與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的高難度，這是智能硬件廠商們面臨的生存之戰(zhàn)。
也就是在這樣的產(chǎn)業(yè)洞察下，阿里云與天貓決定聯(lián)手，在組織、政策、流量、渠道、市場(chǎng)等多維度深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)兩端的互補(bǔ)支撐，為硬件領(lǐng)域帶來了重新定義產(chǎn)品的機(jī)遇。
在今年的云棲大會(huì)上，阿里云智能集團(tuán)副總裁、中小企業(yè)事業(yè)部總裁張亮，天貓3C數(shù)碼&運(yùn)營(yíng)商行業(yè)總經(jīng)理宮誠(chéng)，以及靈宇宙聯(lián)合創(chuàng)始人瓦力、XREAL國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人李文、元蘿卜營(yíng)銷總監(jiān)崔小龍共同出席“AI新品類聯(lián)合計(jì)劃”的發(fā)布儀式，拉開“云+淘”協(xié)同賦能智能硬件產(chǎn)業(yè)的序幕。
技術(shù)側(cè)，阿里云將AI大模型、云計(jì)算及端云協(xié)同技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。其最新一代的通義千問模型Qwen3，在國(guó)際權(quán)威開源模型測(cè)評(píng)榜Live Bench中位列全球開源模型冠軍，指令遵循能力超越o3High、Gemini 2.5pro等頂級(jí)閉源模型。目前，阿里云已形成從AI算力基礎(chǔ)設(shè)施、云平臺(tái)服務(wù)、大模型研發(fā)到開源生態(tài)與規(guī)模化應(yīng)用的全棧布局。
市場(chǎng)側(cè)，為支持AI硬件發(fā)展，淘天平臺(tái)完成四項(xiàng)優(yōu)化，涉及eSIM整合、站內(nèi)AI品類搜索推薦、以舊換新政策、多渠道搭建等。
阿里云與天貓想要做的還有更多。不僅僅是簡(jiǎn)單的平臺(tái)資源打通，事實(shí)上，這份聯(lián)合扶持計(jì)劃覆蓋XR設(shè)備、智能機(jī)器人、無人機(jī)等重點(diǎn)領(lǐng)域，從四大方向給出滿滿誠(chéng)意。
在單獨(dú)組織保障上，雙方成立聯(lián)合項(xiàng)目組，已在深圳舉辦首場(chǎng)智能產(chǎn)品招募會(huì);在單獨(dú)政策定制上，針對(duì)基于阿里云AI能力的智能產(chǎn)品，提供定制化的返傭、流量與運(yùn)營(yíng)支持;在單獨(dú)資源傾斜上，所有AI新品享受專屬成長(zhǎng)激勵(lì)、營(yíng)銷IP(如雙11、紅貓計(jì)劃)與市場(chǎng)曝光;還有單獨(dú)技術(shù)支持，阿里云提供專屬一對(duì)一技術(shù)支持和模型專屬優(yōu)惠。
眼下，消費(fèi)端對(duì)AI硬件的接受度與需求度已完成跨越式提升。淘天數(shù)據(jù)顯示，2025 年智能眼鏡成交額同比增長(zhǎng)13倍，“機(jī)器狗”搜索量暴漲14倍，AI 3D打印機(jī)上線即斷貨。而聯(lián)合計(jì)劃的落地，正是為了讓更多中小企業(yè)能分享這波市場(chǎng)紅利。
先鋒者的價(jià)值驗(yàn)證
誰將率先驗(yàn)證聯(lián)合計(jì)劃的落地價(jià)值?至少在現(xiàn)場(chǎng)，從靈宇宙、元蘿卜身上，我們已能清晰看到雙平臺(tái)賦能的多種路徑。
靈宇宙的首款產(chǎn)品隨身AI硬件“靈宇宙小方機(jī)” 是一款便攜式的智能陪伴產(chǎn)品。這是一個(gè)極速增長(zhǎng)的賽道，貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年全球陪伴類機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)750億元，預(yù)計(jì)到2029年將突破3000億元。這不是看得見卻摸不著的數(shù)字，
依托阿里千問大模型的多模態(tài)交互能力，靈宇宙小方機(jī)實(shí)現(xiàn)了“AI Native，Voice First”的形態(tài)定義。通過Face Time交互讓AI“看見”現(xiàn)實(shí)世界，孩子指著路邊的樹木，設(shè)備就能實(shí)時(shí)解析植物種類、生長(zhǎng)特性;借助阿里云的情景感知算法，產(chǎn)品能主動(dòng)根據(jù)孩子的興趣、記憶生成探索類互動(dòng)room，真正實(shí)現(xiàn)“世界是課堂”。
在市場(chǎng)落地上，天貓則可幫助靈宇宙的創(chuàng)新場(chǎng)景精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。例如借助小紅書“紅貓計(jì)劃”，幫助靈宇宙打造“戶外探索日記”內(nèi)容矩陣。
今年雙十一，靈宇宙小方機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，全渠道銷售額實(shí)現(xiàn)了月度環(huán)比超231%的高速增長(zhǎng)，線上渠道中，也獲得了京東雙十一開門紅，以及后續(xù)雙十一嬰幼童玩具總榜和AI玩具榜的雙榜第一。
同樣聚焦家庭場(chǎng)景的元蘿卜，至今已推出象棋機(jī)器人、圍棋機(jī)器人、國(guó)際象棋機(jī)器人、多合一機(jī)器人等產(chǎn)品，并成功開創(chuàng)了“家用下棋機(jī)器人”品類。
以7月剛發(fā)布的四合一AI下棋機(jī)器人為例，該產(chǎn)品正式接入阿里云通義千問Qwen3，依托Qwen3強(qiáng)大的語言理解、邏輯推理與生成能力，元蘿卜不再局限于“教下棋”的功能定位，而是進(jìn)化為一個(gè)具備多維能力的“超級(jí)教練+成長(zhǎng)伙伴”。
未來，借助聯(lián)合計(jì)劃，元蘿卜可通過天貓以舊換新政策與實(shí)現(xiàn)88VIP客群觸達(dá)，快速滲透下沉市場(chǎng)與中高端家庭。
產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜
AI智能硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在了爆發(fā)前夜。
眼下，技術(shù)底座已進(jìn)入全面成熟階段。阿里云的AI大模型則降低了研發(fā)門檻，通義千問Qwen3等技術(shù)讓中小廠商也能做出“有靈魂”的產(chǎn)品，技術(shù)不再是少數(shù)企業(yè)的“護(hù)城河”。
得益于技術(shù)的爆發(fā)，市場(chǎng)需求被徹底激活。消費(fèi)者對(duì)AI硬件的接受度已從“嘗鮮”轉(zhuǎn)向“剛需”。中國(guó)家庭智能硬件規(guī)模快速攀升，靈宇宙、元蘿卜們面對(duì)的，是一個(gè)個(gè)千億級(jí)的增量市場(chǎng);而天貓的平臺(tái)、以舊換新等的政策，進(jìn)一步降低了消費(fèi)門檻，讓“想買”變成“能買”。
阿里云的技術(shù)筑基與天貓平臺(tái)的市場(chǎng)拓路，讓“好技術(shù)”能快速變成“好生意”，也讓更多中小企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)紅利。
當(dāng)技術(shù)底座足夠扎實(shí)、市場(chǎng)需求足夠旺盛、生態(tài)協(xié)同足夠高效，AI智能硬件產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)就不再是“未來可能”，而是“正在發(fā)生”，定能在市場(chǎng)上綻放出更多AI火花。
