當蒸汽機為農(nóng)耕時代帶來變革，火藥炮彈顛覆冷兵器戰(zhàn)場，互聯(lián)網(wǎng)重塑現(xiàn)實世界時，機器人正以“新魔法”姿態(tài)叩開新時代大門。2025年，人形機器人概念席卷全球，從春晚舞臺上扭著秧歌的“花棉襖機器人”到首個人形機器人半程馬拉松，這個曾經(jīng)被視為“硬科技”的賽道，正因資本涌入與明星企業(yè)加速IPO而沸騰。高盛預(yù)測，到2025年全球人形機器人市場規(guī)模將達380億美元，一場關(guān)于未來科技的競賽已然拉開帷幕。
成立于2012年的優(yōu)必選，是中國最早一批投身人形機器人研發(fā)的企業(yè)。站在2025年的新起點，這家沉淀了13年的公司，正面對著全球強手的競爭。在優(yōu)必選北京辦公室，首席品牌官譚旻向外界描繪了一幅未來圖景：隨著AI技術(shù)突破，城市智能化系統(tǒng)將取代私人汽車，任何空間都能成為屏幕，而人形機器人將像今天的手機一樣普及，甚至“數(shù)量超越汽車”。他直言：“這可能是比新能源汽車、手機更大的市場。”
花旗銀行將優(yōu)必選的估值類比為2010-2011年新能源萌芽期的特斯拉。彼時，特斯拉Roadster年交付量僅1500輛，技術(shù)尚未成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游一片混沌，但這家公司最終成長為萬億美元市值的新能源巨頭。如今的優(yōu)必選，2024年僅交付10臺人形機器人，總收入13.05億元，虧損卻達11.6億元，但其2025年目標直指數(shù)百臺工業(yè)機器人交付，2027年突破萬臺。截至目前，Walker S系列工業(yè)機器人訂單已超6.3億元。
“人形機器人剛剛走到平原，才到第一站。”譚旻用“取經(jīng)”比喻這條路。優(yōu)必選的野心不止于“機器人行業(yè)的蘋果”，而是希望成為“比10個蘋果更大的存在”。
時間回溯至2019年，機器人行業(yè)仍在“黑夜中摸索”。譚旻回憶，優(yōu)必選創(chuàng)立初期，核心零部件全靠進口，一個關(guān)節(jié)的成本高達萬元，僅讓機器人“站起來走幾步”就需要突破伺服驅(qū)動器、運動控制算法等軟硬件技術(shù)。2014年，小型人形機器人Alpha問世，售價降至幾千元，核心零部件成本壓縮至百元級，這是優(yōu)必選第一次技術(shù)突破。此后，雙足機器人Walker系列從原型機到能上下樓梯，再到2023年面向工業(yè)場景的Walker S系列，逐步攻克了核心零部件、仿人大腦、小腦等全棧式技術(shù)。
“全球范圍內(nèi)，能同時擁有全棧技術(shù)、落地場景、量產(chǎn)規(guī)劃和能力的公司，一只手都數(shù)得過來。”譚旻坦言。但技術(shù)突破之外，商業(yè)化落地才是真正的挑戰(zhàn)。2016-2018年，優(yōu)必選嘗試C端產(chǎn)品，盡管核心零部件成本可控，價格降至兩三千元，卻因AI自然語義理解不足、對話不流暢而失敗。“沒有智能，機器人就是玩具。”他直言，“蘋果做AI都不算成功，可見難度。”
機器人行業(yè)的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2021年。特斯拉的入局，像一束光照亮了賽道。此前，波士頓動力被谷歌、軟銀多次轉(zhuǎn)手，行業(yè)普遍不看好人形機器人。但特斯拉的PPT發(fā)布會雖簡單，卻傳遞了明確信號：“人形機器人是超級市場，行業(yè)的黎明到了。”譚旻認為，馬斯克是“破局者”，他證明了創(chuàng)新賽道的可行性。如今，美股七巨頭均已投資人形機器人。
第二個轉(zhuǎn)折點是OpenAI的爆發(fā)。它讓公眾意識到AI的突變，也讓人形機器人成為AGI（通用人工智能）的最佳載體。譚旻說：“OpenAI打開了第一扇門，但還有更多門要打開。”優(yōu)必選已與DeepSeek、通義千問等合作，將大模型應(yīng)用于機器人，但他強調(diào)：“技術(shù)夸大太多，討論太少。”
目前，優(yōu)必選的收入主要來自B端。2021年，公司轉(zhuǎn)向“1+4+1”戰(zhàn)略：以人形機器人為核心，在人工智能教育、智慧物流、商業(yè)服務(wù)、智慧康養(yǎng)四大場景落地，同時布局C端垂類產(chǎn)品（如智能貓砂機）。工業(yè)領(lǐng)域，Walker S1已與L4無人物流車在比亞迪園區(qū)協(xié)同作業(yè)超700小時；商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，機器人曾在迪拜、大阪世博會擔(dān)任智能導(dǎo)覽員，穩(wěn)定服務(wù)6個月。
“短期內(nèi)重心仍在B端。”譚旻解釋，顛覆性技術(shù)通常從付費市場起步。2025年，優(yōu)必選計劃通過工業(yè)機器人實訓(xùn)，實現(xiàn)多任務(wù)、多場景的智能化；2026年拓展至消費電子、智慧物流等領(lǐng)域；2030年，隨著新一代AI突破，無限接近AGI。
盡管市場需求迫切（如高溫物流區(qū)工人無法作業(yè)），但機器人智能化仍存短板。譚旻舉例：“機器人能認出水，但無法理解‘最近的水’是哪瓶。”這涉及物理空間智能，需從2D數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)向3D數(shù)據(jù)，構(gòu)建具身智能大模型。他坦言：“這是未來重點，但問題不是10年、20年能解決的。”
面對行業(yè)熱度上升與競爭加劇，譚旻認為“越卷越好”。他對比中美投入：特斯拉一季度為人形機器人大腦投入30億美元，而中國所有科技公司加起來不足此數(shù)；Figure成立兩年估值近400億美元，優(yōu)必選做了13年市值600多億港元。“競爭能加快優(yōu)勝劣汰，一兩年內(nèi)淘汰大部分公司。”
哪些公司會被淘汰？譚旻給出兩個標準：一是融資金額，二是場景落地能力。“資金就是生命線。”優(yōu)必選近期與國際投資機構(gòu)Infini Capital簽署10億美元戰(zhàn)略融資協(xié)議，其中包含現(xiàn)金提款權(quán)，以支撐產(chǎn)業(yè)布局。
價格戰(zhàn)方面，譚旻認為“打價格戰(zhàn)的基本是不成熟產(chǎn)品，沒有意義”。優(yōu)必選推出29.9萬元的科研場景人形機器人天工行者，試圖為市場定標準，但教育市場容量有限。真正的戰(zhàn)場在工業(yè)領(lǐng)域，“目前價格戰(zhàn)沒意義，我們可能是最貴的，但大部分公司還不具備能力”。
“人形機器人行業(yè)還未到?jīng)Q勝階段。”譚旻說，1萬臺交付量是第一個里程碑，10萬-20萬臺將是與全球領(lǐng)導(dǎo)者的第一場決戰(zhàn)。他堅信，人形機器人會成為商業(yè)、家庭、個人的關(guān)鍵數(shù)據(jù)入口，“賣一臺機器人，相當于蘋果賣10部手機”。
當被問及巨頭入場的影響，譚旻認為“超級巨頭會通過收購進入”。他直言：“人形機器人是苦活、臟活，不是賺快錢的行業(yè)。”優(yōu)必選不怕競爭，因為13年積累的人才、軟硬件融合技術(shù)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)成了時間護城河。“最終的決勝賽場在中國。”他說，“如果沒有人形機器人，中國智能制造的價值將大大下降。”
