在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)迭代的進(jìn)程中，內(nèi)衣賽道正經(jīng)歷一場(chǎng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值升級(jí)的深刻變革。作為行業(yè)轉(zhuǎn)型的典型樣本，洪興股份通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，正以全品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店模式重塑市場(chǎng)格局，其旗下核心品牌芬騰的進(jìn)化軌跡，為行業(yè)提供了從批發(fā)到品牌化、從線上到全渠道的轉(zhuǎn)型范本。

洪興股份的轉(zhuǎn)型并非偶然。面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)從“顏值消費(fèi)”向“體驗(yàn)消費(fèi)”的遷移，公司敏銳捕捉到線下渠道的價(jià)值重構(gòu)機(jī)遇。2025年，隨著總部遷移完成，芬騰宣布未來(lái)三年將在全國(guó)布局800至1000家專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店形象、全品類(lèi)產(chǎn)品陳列和沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，打造內(nèi)衣界的“優(yōu)衣庫(kù)”。這一戰(zhàn)略背后，是洪興股份對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深度研判：當(dāng)線上退貨率攀升暴露產(chǎn)品與預(yù)期的落差，線下門(mén)店的“所見(jiàn)即所得”成為建立品牌信任的關(guān)鍵觸點(diǎn)。

芬騰的品牌崛起始于上世紀(jì)九十年代。創(chuàng)始人郭秋洪從內(nèi)衣批發(fā)切入市場(chǎng)，1997年創(chuàng)立芬騰品牌，率先在行業(yè)掀起品牌化浪潮。彼時(shí)，多數(shù)同行沉迷于批發(fā)紅利，芬騰卻前瞻性地布局品牌建設(shè)，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新和差異化產(chǎn)品搶占心智。2008年電商崛起時(shí)，芬騰再次展現(xiàn)戰(zhàn)略定力，成立獨(dú)立電商公司，以“線下體驗(yàn)+線上便捷”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式突破增長(zhǎng)瓶頸。隨后，通過(guò)剝離銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)公司，芬騰的市場(chǎng)響應(yīng)速度大幅提升，品牌知名度從區(qū)域走向全國(guó)。

產(chǎn)品創(chuàng)新是芬騰突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。依托旗下芬騰科坊面料實(shí)驗(yàn)室，品牌推出“26°C智能溫控系列”，通過(guò)特殊面料維持人體體溫平衡，精準(zhǔn)切入睡眠場(chǎng)景需求。同時(shí)，加大抗菌、透氣等功能性面料的研發(fā)，推動(dòng)客單價(jià)提升35%。在品牌認(rèn)知層面，芬騰以“不上班就穿芬騰”的口號(hào)綁定Z世代對(duì)舒適生活的追求，并通過(guò)“數(shù)據(jù)回流-人群分析-動(dòng)態(tài)跟蹤”的閉環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)升級(jí)。

專(zhuān)賣(mài)體系的建立，解決了品牌發(fā)展的三大痛點(diǎn)。其一，通過(guò)直營(yíng)門(mén)店掌握終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，芬騰得以采用小批量、多款式生產(chǎn)模式，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率提升40%，減少積壓成本。其二，線下門(mén)店轉(zhuǎn)型為“即時(shí)零售前置倉(cāng)”，覆蓋應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，避免與電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。其三，統(tǒng)一門(mén)店形象與陳列邏輯，強(qiáng)化品牌差異化特征，連帶購(gòu)買(mǎi)率提升25%。芬騰在線上線下分別設(shè)立獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，電商側(cè)重快時(shí)尚，實(shí)體店聚焦體驗(yàn)感，形成差異化互補(bǔ)。

在渠道升級(jí)的同時(shí)，芬騰通過(guò)社交平臺(tái)與內(nèi)容生態(tài)深化用戶連接。品牌對(duì)接微信生態(tài)圈，打通小紅書(shū)種草鏈路，形成“內(nèi)容種草-小程序購(gòu)買(mǎi)-門(mén)店自提”的閉環(huán)。官方小紅書(shū)、微博等平臺(tái)輸出穿搭內(nèi)容，引導(dǎo)用戶至線下體驗(yàn)或線上復(fù)購(gòu)，強(qiáng)化“線下體驗(yàn)-線上分享”的口碑裂變。這種全域運(yùn)營(yíng)模式，使芬騰在年輕消費(fèi)群體中的品牌粘性顯著增強(qiáng)。

洪興股份的全產(chǎn)業(yè)鏈能力為轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)支撐。從棉花采購(gòu)到成衣生產(chǎn)，芬騰實(shí)現(xiàn)全鏈條自主可控，定義面料標(biāo)準(zhǔn)、控制成本與品質(zhì)。例如，“新護(hù)盾”男褲、“千人千型”女裝等獨(dú)家產(chǎn)品，憑借差異化設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。公司通過(guò)數(shù)字化管理降本、精細(xì)化選址控制成本，確保線下擴(kuò)張的可持續(xù)性。未來(lái)三年，芬騰計(jì)劃以國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店為支點(diǎn)，輻射東南亞、中亞市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品出海。

多品牌矩陣是洪興股份戰(zhàn)略布局的另一大亮點(diǎn)。除芬騰外，公司旗下瑪倫薩、芬騰可安、千線藝等品牌針對(duì)不同客群精準(zhǔn)定位，形成互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)。例如，瑪倫薩聚焦高端市場(chǎng)，芬騰可安主打年輕群體，千線藝專(zhuān)注兒童內(nèi)衣，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)覆蓋提升用戶粘性。這種布局不僅優(yōu)化了營(yíng)收結(jié)構(gòu)，更為品牌溢價(jià)能力注入持續(xù)動(dòng)力。

從批發(fā)檔口到全渠道品牌，從單一品類(lèi)到全品類(lèi)生態(tài)，洪興股份的轉(zhuǎn)型之路印證了長(zhǎng)期主義的價(jià)值。在行業(yè)洗牌加速的背景下，芬騰通過(guò)專(zhuān)賣(mài)體系重構(gòu)渠道價(jià)值，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以全域運(yùn)營(yíng)深化用戶連接，正朝著“世界級(jí)家居服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。其多品牌矩陣與全產(chǎn)業(yè)鏈能力的結(jié)合，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)內(nèi)衣品牌突破內(nèi)卷、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑。