近日，高端母嬰品牌BeBeBus母公司不同集團(tuán)于9月15日至18日公開(kāi)招股，預(yù)計(jì)9月23日正式上市。基石投資者包括波司登集團(tuán)關(guān)聯(lián)的信庭基金、百億級(jí)私募機(jī)構(gòu)上海通怡投資及來(lái)自新加坡的Great Praise Investment，總認(rèn)購(gòu)金額達(dá)1500萬(wàn)美元，市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)反響熱烈。

從新銳品牌變成國(guó)內(nèi)母嬰界的“C位”，BeBeBus僅用了5年時(shí)間。2018年，不同集團(tuán)正式成立，于次年推出旗下原創(chuàng)高端母嬰品牌BeBeBus，憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)美學(xué)和極具差異化產(chǎn)品，躋身母嬰行業(yè)頭部。

20-21年，不同集團(tuán)僅一年時(shí)間便順利完成A輪、A+輪、B輪三輪融資，引來(lái)天圖資本、高榕資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)紛紛入局，估值從3億元飆升至20億元，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按2024年的GMV計(jì)算，BeBeBus在中國(guó)面向中高端消費(fèi)者的耐用型育兒產(chǎn)品品牌中排名第一。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

而這一切的背后，離不開(kāi)BeBeBus對(duì)母嬰市場(chǎng)的極致洞察并轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，無(wú)疑具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

精準(zhǔn)捕捉用戶隱性需求，精準(zhǔn)洞察成就破局關(guān)鍵

隨著2025年國(guó)家級(jí)育兒補(bǔ)貼制度落地，中國(guó)中高端育兒市場(chǎng)呈現(xiàn)了“逆勢(shì)擴(kuò)容”態(tài)勢(shì)：中高端育兒市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，母嬰行業(yè)正在從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳?xì)化的結(jié)構(gòu)。在育兒補(bǔ)貼的政策的支持下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，中國(guó)母嬰行業(yè)往往被貼上“低端”、“代工”的標(biāo)簽，傳統(tǒng)母嬰品牌功能堆砌伴隨著粗制濫造，灰黑色成為育兒產(chǎn)品的主基調(diào)，配合卡通圖案畫(huà)滿全身，把“育兒”與“審美”對(duì)立，這樣的產(chǎn)品僅僅完成了實(shí)用的功能，完全忽略了消費(fèi)者的情感需求的表達(dá)。

更尷尬的是，新一代父母陷入了妥協(xié)選擇的困境：要么被迫接受傳統(tǒng)產(chǎn)品的顏值與體驗(yàn)缺失，要么面對(duì)中端品牌的顏值表相，而即便部分產(chǎn)品補(bǔ)齊了外觀短板，卻仍未觸及便利與悅己的隱藏需求，還深陷同質(zhì)化泥潭，恰恰為BeBeBus的“洞察”留出了破局點(diǎn)。

他們真正想要的，是產(chǎn)品既能適配寶寶成長(zhǎng)需求，又能兼顧自身的使用便利與審美表達(dá)，不愿意為了育兒而妥協(xié)個(gè)人生活品質(zhì)，而B(niǎo)eBeBus的破局，恰恰始于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)捕捉。

為了打破傳統(tǒng)母嬰用品“功能堆砌”與“顏值割裂”的困局，BeBeBus將提供實(shí)用價(jià)值與情緒價(jià)值作為首要的產(chǎn)品考量，并將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力，再通過(guò)極簡(jiǎn)美學(xué)和跨越場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)，讓育兒產(chǎn)品不再只是工具，而是生活方式的象征。

BeBeBus將設(shè)計(jì)分為了實(shí)用+情感兩個(gè)部分，將色彩與極簡(jiǎn)交織，產(chǎn)品應(yīng)該成為家居裝飾的亮點(diǎn)，無(wú)縫融合到真實(shí)的生活空間中，視覺(jué)上更像一件家居藝術(shù)品。

以傳統(tǒng)的木質(zhì)嬰兒床為例，傳統(tǒng)的木床在長(zhǎng)時(shí)間使用過(guò)程中，會(huì)有讓寶寶遭遇到甲醛的風(fēng)險(xiǎn)，而且木質(zhì)的嬰兒床固定結(jié)構(gòu)占用大量居住空間，厚重設(shè)計(jì)與現(xiàn)代家居風(fēng)格難以適配。針對(duì)這些問(wèn)題，BeBeBus推出了可折疊嬰兒床，讓收納更為靈活便捷;同時(shí)采用ABS無(wú)甲醛材料，確保嬰幼兒使用的安全;在視覺(jué)上，則以香檳金配色取代常見(jiàn)的鮮艷卡通。

BeBeBus就依照他們所相信的這一點(diǎn)，重現(xiàn)了他們所認(rèn)為育兒該展現(xiàn)出來(lái)的樣子，讓育兒生活更加注重美學(xué)的外在表達(dá)，實(shí)現(xiàn)父母愿望中的精致育兒生活。

打造原創(chuàng)美學(xué)體系，洞察讓產(chǎn)品創(chuàng)新落地

BeBeBus 沒(méi)有去創(chuàng)造不存在的需求，而是深耕自身擅長(zhǎng)的育兒領(lǐng)域，深挖那些被傳統(tǒng)品牌忽略的“隱形”需求。

于是BeBeBus著手于收集社交媒體的分析，成立“用戶體驗(yàn)研究中心”，挖掘他們?cè)谟齼荷罾锩媾c自身情感需求相交的價(jià)值點(diǎn)。從新一代父母?jìng)冏园l(fā)分享的真實(shí)內(nèi)容中，洞察到了育兒生活中父母?jìng)兏顚哟蔚淖杂蓯偧盒枨螅捕床斓搅水a(chǎn)品需要在符合家居審美的同時(shí)能解放雙手。

另一方面，BeBeBus建立了自身的“原創(chuàng)美學(xué)中心”，歸納了用戶痛點(diǎn)的解決方案，確定了由洞察到設(shè)計(jì)再到功能的這一套的需求轉(zhuǎn)化邏輯，更重要的是BeBeBus創(chuàng)造了屬于自己的原創(chuàng)產(chǎn)品美學(xué)，延續(xù)“白色、香檳金主色調(diào)+彩虹條”的核心搭配，拒絕高飽和卡通色真誠(chéng)原創(chuàng)，以極簡(jiǎn)哲學(xué)，將產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)落地，并提煉出“極簡(jiǎn)美學(xué)”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”、“悅己需求”三大設(shè)計(jì)美學(xué)關(guān)鍵詞。

BeBeBus全系列的產(chǎn)品，都走在用戶思考前面，去感受真正父母所缺少的東西，如果不能代替她們，那么就替他們多想一步，挖掘出一場(chǎng)正向的情感表達(dá)。

用戶洞察進(jìn)化，品牌價(jià)值持續(xù)迭代

更關(guān)鍵的是，BeBeBus把“用戶共創(chuàng)”能力融入洞察，讓品牌價(jià)值持續(xù)迭代。

2024年11月，BeBeBus正式提出了“少一步，更輕松”的全新品牌理念，與以往的傳統(tǒng)母嬰品牌“重功能堆砌、輕情感關(guān)懷”不同，這一次BeBeBus展現(xiàn)了鮮明的差異化思考，決定去掉產(chǎn)品中的冗余功能，弱化功能性選擇的注意力，引導(dǎo)用戶把注意力完整的放在了挖掘自身情感價(jià)值的過(guò)程中，回歸自身聚焦情感與陪伴，讓品牌來(lái)代替他們?nèi)ヌ剿髯陨砦幢话l(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)，讓新一代父母?jìng)儗?zhuān)注去實(shí)現(xiàn)自身的情感需求的完整性，不必因育兒而妥協(xié)個(gè)人體驗(yàn)。

品牌邀請(qǐng)了多位育兒代表，甚至邀請(qǐng)工科博士、新聞主持、設(shè)計(jì)師等多元背景的媽媽擔(dān)任體驗(yàn)官參與內(nèi)容共創(chuàng)，她們本身就大多是跨界的父母、自由從業(yè)者或是職場(chǎng)精英，她們不被生活所限制，拒絕被“父母”身份定義生活邊界，主張不因身份的變化，打亂人生的自在節(jié)律，這種共創(chuàng)模式，讓品牌內(nèi)容跳出了“單向輸出”的局限，真正扎根于用戶的真實(shí)生活。

比如，有的媽媽渴望不被標(biāo)簽化束縛，有的則需要保留自己的空間、時(shí)間，而當(dāng)用戶使用產(chǎn)品時(shí)，她們會(huì)主動(dòng)思考自身在育兒中的體驗(yàn)價(jià)值不再被動(dòng)接受“標(biāo)準(zhǔn)化育兒模板”，將育兒生活解讀得清清楚楚。

在產(chǎn)品上，BeBeBus推出顏值吸睛的藝術(shù)家嬰兒車(chē)，以顯眼的兩色頭蓬、質(zhì)感金屬灰車(chē)架及護(hù)脊專(zhuān)業(yè)的一體蛋殼座艙，既保護(hù)寶寶脊椎，又大幅緩解媽媽帶娃焦慮;針對(duì)單手抱娃媽媽的出行痛點(diǎn)，舒適的太空艙安全座椅采用跑車(chē)級(jí)高回彈Cobra記憶棉提供強(qiáng)效緩沖防護(hù)，搭配智能手機(jī)APP控制與便捷開(kāi)門(mén)主動(dòng)迎賓旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，省卻媽媽彎腰調(diào)整的繁瑣步驟，讓帶娃出行操作更輕松;為解決傳統(tǒng)嬰兒床占地大、難移動(dòng)的問(wèn)題，靈活便攜的折疊嬰兒床，既不占空間，又能隨時(shí)隨地為寶寶打造專(zhuān)屬舒適的睡眠空間;腰凳創(chuàng)新搭載便捷易用的Fitgo旋轉(zhuǎn)束腰設(shè)計(jì)，單手即可輕松調(diào)整，完全免去穿脫麻煩;此外，BeBeBus還首創(chuàng)衛(wèi)生便攜的日拋小包裝紙尿褲，方便隨身攜帶出行。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

BeBeBus始終將“悅己表達(dá)”先于“工具屬性”，通過(guò)用戶共創(chuàng)深度鏈接需求，再以洞察驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)迭代，最終形成“需求-創(chuàng)新-反饋-優(yōu)化”的正向循環(huán)，確保每一次產(chǎn)品升級(jí)都精準(zhǔn)擊中用戶未被滿足的痛點(diǎn)。

這種本質(zhì)上其實(shí)是在表達(dá)“我沒(méi)有因?yàn)橛齼悍艞壘律睢钡膽B(tài)度，超越了單純的“產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，更重要的是這種關(guān)系具備長(zhǎng)期價(jià)值，而B(niǎo)eBeBus恰好成為了這種態(tài)度的具象化載體。

這一切的背后，是“洞察驅(qū)動(dòng)”賦予產(chǎn)品的強(qiáng)大復(fù)購(gòu)力。當(dāng)用戶的需求視角被打開(kāi)，便能清晰識(shí)別出與自身需求高度匹配的產(chǎn)品，從選擇一件到添置另一件的決策成本大幅降低。面對(duì)真正“懂自己”的品牌，用戶自然愿意為之買(mǎi)單，而復(fù)購(gòu)，正是這一過(guò)程水到渠成的結(jié)果。

數(shù)據(jù)上看，BeBeBus私域復(fù)購(gòu)率從2022年的45.7%攀升至2024年的53.3%，截至2025年6月仍保持52.3%的高位，會(huì)員規(guī)模突破350萬(wàn);從渠道布局看，其分銷(xiāo)商及KA客戶運(yùn)營(yíng)的第三方門(mén)店從2022年底的742家增至2025年6月底的3400家，增幅近五倍。

持續(xù)洞察，構(gòu)建國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力

如今，這份洞察正支撐BeBeBus邁向更廣闊的全球舞臺(tái)。

BeBeBus在24年便加速布局全球化進(jìn)程，嘗試將場(chǎng)景化創(chuàng)新延伸至歐洲、北美、日韓等主要國(guó)際市場(chǎng),因地制宜地制定發(fā)展戰(zhàn)略。

為了保障海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，核心在于要讓“洞察+原創(chuàng)設(shè)計(jì)”跨越地域限制。為此，BeBeBus將洞察與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“Designed by BeBeBus”供應(yīng)鏈整合能力，使BeBeBus可以將極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)與高端品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)落地，每一件產(chǎn)品從全球頂尖原材料供應(yīng)商選擇、工藝研發(fā)到生產(chǎn)制造，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，同時(shí)結(jié)合本地化的特殊需求，讓全球用戶無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品體驗(yàn)與可靠性。

自2021年起，BeBeBus便啟動(dòng)自主研發(fā)布局，以材料創(chuàng)新、工藝優(yōu)化與技術(shù)突破 “三維創(chuàng)變”為核心路徑，從原料端推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)革新。依托強(qiáng)大的“研發(fā)+供應(yīng)鏈”綜合實(shí)力，其自有生產(chǎn)工廠已通過(guò)嚴(yán)苛的IATF16949車(chē)規(guī)級(jí)質(zhì)量體系認(rèn)證，并計(jì)劃于2026年在寧波投建第二家生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可達(dá)80萬(wàn)件，為全球市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)提供產(chǎn)能支撐。

此外，品牌組建了近百人的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員具備10年以上跨行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋母嬰、汽車(chē)、家居等領(lǐng)域，有效保障了“智能兒童安全座椅”、“可折疊嬰兒床”等跨界創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)與落地能力。

截至2025年6月，BeBeBus已斬獲200項(xiàng)國(guó)內(nèi)注冊(cè)專(zhuān)利及17項(xiàng)國(guó)際注冊(cè)專(zhuān)利，這些榮譽(yù)背后，是“洞察-研發(fā)-生產(chǎn)”全鏈路的實(shí)力背書(shū)。

當(dāng)Bebebus品牌在全球化布局中，緊扣不同市場(chǎng)需求，與本地化的需求相融合，將會(huì)迸發(fā)遠(yuǎn)超預(yù)期的市場(chǎng)能量。BeBeBus的出海，并非僅僅意味著輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是輸出中國(guó)母嬰品牌的洞察方式，為中國(guó)母嬰品牌出海開(kāi)辟了差異化路徑。

以洞察贏市場(chǎng)，BeBeBus登錄港股新征程

在當(dāng)下的母嬰行業(yè)，從來(lái)不是產(chǎn)品功能的較量，而是如何模糊掉產(chǎn)品與用戶的邊界，誰(shuí)掌握了這“洞察即市場(chǎng)”的邏輯，誰(shuí)才會(huì)擁有穿越行業(yè)周期的核心密碼。

BeBeBus交出的價(jià)值答卷，恰恰印證了其強(qiáng)勁的商業(yè)實(shí)力。

從財(cái)務(wù)表現(xiàn)看，不同集團(tuán)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著：2022年至2024年?duì)I收，從5.07億元穩(wěn)步增至12.49億元，三年間年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)高達(dá)56.9%;毛利同步從2.42億元攀升至6.29億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)進(jìn)一步提升至61.3%;2022年至2024年，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)一路暴漲至236.8%。

以用戶為中心，洞察鑄就品牌

從洞察到產(chǎn)品，BeBeBus的發(fā)展之路告訴我們：真正的品牌破局，從來(lái)不是靠運(yùn)氣或流量，其本質(zhì)是在于對(duì)“以用戶為中心”價(jià)值的獨(dú)特理解：只有用戶才能真正定義產(chǎn)品，只有對(duì)用戶側(cè)的價(jià)值感知才能持續(xù)創(chuàng)造不同。

在未來(lái)，隨著資本的加持，唯有理解用戶的品牌，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，才能在全球化的舞臺(tái)上贏得尊重。而B(niǎo)eBeBus，無(wú)疑已經(jīng)走在了這條路上。